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如何做好漩渦風機的銷售工作
瀏覽:309  發布日期:2018-07-20 12:02
  最近公司新招了一些業務,剛進來都很迷茫,不知道我們的高壓風機等機械類產品的銷售應該怎么做,但其實是有的銷售基本都是一樣的,一竅通百竅通,注意一些細節就好了。
  有時候和做模具的朋友,做機械設備吸塑機械的朋友坐一起聊天,經常說到做業務的經驗。
  做模具的就說,我做機械類產品的業務就是看準一個客戶就盯,一次,兩次,直到見到他為止,最后也總能做成,在一個地方我就找一家典型客戶,然后讓他幫著我宣傳,而且我對客戶說的話都算數,就算報價報虧了,咬著牙也要做,圖的是長遠,這樣一來二去行業里都知道我的為人怎么樣,自然就有人找上門來。
  做吸塑機械的朋友說我也是差不多的,維護好客戶關系很重要,這個客戶這個月下了單,下個月還會下單,局面打開了,生意就好做了。
  做機械類的客戶,老客戶要不要維護好?答案是肯定的。大家合作有了默契,才會有返單。但光等返單肯定也不現實,與那些消耗品不同,有些機器使用壽命長達幾年十幾年,周期是很長的,而且客戶只有當需要的時候才會購買,只有當他需要的時候你找到他才會增大成交的可能行性。所以對于機械類的業務,人脈要廣,開發新客戶要勤,要是常與客戶保持聯系,掌握行業的最新動態。
  相信這個對于很多機械設備類的銷售人員來說,都是很重要的。只要用心,誠心去做,不管是賣高壓鼓風機,漩渦風機,還是什么其他的機械產品,不用什么花哨的技巧,也能做好銷售!
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